入行後は企業金融第1部に配属となり、主に化学業界の製造業のお客様への投融資に従事しました。3年ほどRM（Relationship Management）を担当した後、ストラクチャードファイナンス部に異動し、かねてより希望していたSIBの組成を手がけることに。SIBを推進するチームを率いるとともに、国内外のインフラに関わる投融資案件の組成も担当しています。

RM業務に関しては、お客様と密にコミュニケーションをとって投融資の機会を探るというプロセスは同様であり、業務を進めるうえでそれほど違いは感じませんが、DBJでは単に個社の資金需要に応えるのではなく、そのお客様が属する業界全体を俯瞰しながら物事を考えなければなりません。政策の動きも踏まえ、業界が抱える課題にも対応しつつ、お客様の成長をサポートすることがDBJには求められているのです。たとえば、私が以前に携わっていた化学業界では、競争力強化に向けた事業再編などが長らく重要なテーマとして認識されていますが、お客様とそこまで踏み込んで議論し、一緒に成長戦略を考えて実行に移していく。ですから、お客様の財務部だけではなく、経営企画部や事業部ともリレーションを構築しており、いろいろな部署の方々にお会いして意見を交換することも多いです。

政府系金融機関ということもあって、省庁とディスカッションできる機会がたびたびあり、産業全体の動きを理解しながらお客様をサポートできることでしょうか。以前の部署では、経済産業省で化学業界を担当する課の方々とも信頼関係を築いており、私も上司と一緒に経産省に赴いてディスカッションに参加。そこで目下の業界全体の課題や政策の方向性などを互いに共有し、新たなソリューションの企画やお客様とのディスカッションにもつなげていました。省庁側も民間企業がどのような課題を抱え、どのようなサポートを求めているのかという現場の声を必要としており、そのつなぎ役としてDBJが頼りにされている。前職では、若手の担当者が省庁と関わる機会はほとんどなかったため、こうした経験ができることもDBJならではだと思いますね。
また、前職では達成すべき明確な収益目標があり、そこから逆算して自分の行動を考える習慣が染みついていたので、最初は非常にとまどいましたが、上司が身をもってDBJにおけるRMのあり方を示してくださいました。入行当初、上司とよくお客様のもとに同行させていただいたのですが、先ほどお話ししたような業界再編に関する課題感などを自ら提示し、お客様を巻き込んで議論を起こし、そのためのソリューションをお客様と一緒に考えていく中で具体的な案件に結びつけていく。その様子に間近で触れ、お客様が抱える課題に真剣に向き合うことが結果として案件と収益につながっていくのだと学び、常にそうした意識をもって仕事に臨んでいます。

皆さんとても人柄がよく、優しい方ばかりなのですが、いざお客様と折衝する段になると、自分の仕事に対する信念と誇りをもち、けっして妥協せずに向き合っている。皆さんの仕事ぶりには迫力すら感じ、私も大いに感化されています。また、お互いに支え合う社風であり、案件で他部署と連携しなければならない場合など、上司や先輩方が関係者をすぐに紹介してくださる。DBJは小規模な組織であるため、さまざまな案件に携わるうちに行内でネットワークがおのずと広がり、キャリア入行でもストレスなく働ける環境だと思います。

私は地方の出身であり、故郷のような地方を少しでも元気にしたいという思いもあって、ずっと「国や地域の変革に寄与する」ことを志してきました。その思いを果たすためにDBJは絶好のフィールドであり、まずはSIBのさらなる普及を図っていきたいと考えています。SIBの最大の価値は、行政が民間事業者に対して「仕様発注」ではなく「性能発注」できることです。社会課題解決のためのスキームを民間のノウハウや資金を活用して構築でき、限られた予算の中で最大限の効果を得ることが可能になる。優れた手法であると考えているので、今後、DBJにおいて恒常的に案件を検討・組成できるようなマーケット環境をつくっていくことがいまの私の目標です。また、SIBのみならず公益性を伴うインフラ全般を担当していることから、パブリックマインドを胸に新たなファイナンスの領域にも挑戦していきたいと思っています。

DBJでキャリアを積む醍醐味は、公益性を大切にしながら、日々の収益目標にとらわれることなく挑戦したい仕事にとことん向き合えることだと思います。産業や地域にとって意義があるのならば、収益性だけにとらわれず、パブリックマインドをもって果敢に取り組むことができる。いまの社会に対して課題意識がある方には、とても魅力的な職場だと思いますので、まずは一度、DBJの職員と接してみることをお勧めします。